Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?

Découvrez les différences entre les honoraires vendeurs et acheteurs lors de la signature d'un mandat de vente immobilier et apprenez à choisir l'option la plus adaptée à votre situation

Écrit par
Alexis Feyfant-Ricaud
Publié le
22/7/2024

Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?

Lors de la rédaction du mandat de vente d'un bien, les fraispeuvent être pris en charge par le vendeur ou par l'acquéreur. C'est donc àl'occasion de la signature du mandat de vente qu'il sera décidé à quiappartiendra la commission pour la vente du logement.

Quelle nuance entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur ?

Pour le vendeur, le choix n'a pas d'impact et il n'y aura pas de différence entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur sur le net vendeur qu'il percevra.

Si le vendeur opte, lors de la signature du mandat de vente, pour des honoraires à sa charge, l'acquéreur devra régler des droits de mutation (frais de notaire) supérieurs.

En effet, supposons que l'agent immobilier détermine un prix net vendeur pour votre bien de 1 000 000 euros.
L'agent y ajoutera ses frais.
Notre agence immobilière dans le 17ème arrondissement propose des honoraires dès 2% lors de la vente.
Donc 20 000 euros de frais dans notre exemple. Le bien sera proposé au prix de 1 020 000 euros, frais d'agence inclus.

Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, à la suite de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et le particulier vendeur recevra les 1 000 000d'euros. Le particulier perçoit bien le net vendeur pour lequel il a accepté designer la vente.

Quel est l'avantage de mettre la commission à la charge de l'acquéreur ?

Si les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur, en reprenant l'exemple mentionné précédemment :
lors de la signature de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence et 1 000 000 d'euros au vendeur particulier.
Jusqu'ici, la répartition est identique; il n'y a pas de différence.

Cependant, l'acheteur devra également payer les frais de notaire.
Pour un bien "ancien", les frais d'acquisition (communément appelés frais de notaire) varient entre 7% et 8%.

Si les frais d'agence sont à la charge du vendeur, le calcul des7 à 8% se fait sur le prix total, frais d'agence inclus, soit 1 020 000 euros dans notre exemple. Environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 * 8%)

Dans le cas où les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur, il y a distinction entre les frais d'agence et le prix de l'immobilier; le calcul des frais de notaire se fera uniquement sur le prix de vente du bien immobilier net vendeur, c'est-à-dire hors frais d'agence.

Dans notre exemple, 8% * 1 000 000 euros = 80 000 euros.

Si le vendeur a choisi des honoraires à la charge de l'acheteur, cela permet à l'acheteur d'économiser sur ses frais d'acquisition, également appelés frais de notaire (environ 1 600 euros dans notre exemple: 81 600 - 80000 = 1 600).

Notre agence immobilière Paris 17 est spécialisée dans la vente.

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Alexis Feyfant-Ricaud

Fondateur - Conseiller financier patrimonial & auteur du blog PYLA Paris

« Fort de mes expériences dans le milieu financier, j’ai exercé 7 ans dans le domaine bancaire, l’audit financier et les fusions acquisitions de sociétés.

Nous avons créé les agences immobilières du groupe PYLA Paris, pour vous permettre d’avoir une expérience à forte valeur ajoutée, en vous accompagnant dans les domaines financier, fiscal et architectural.

Bien que notre bureau historique soit situé avenue Félix Faure 75015, nous avons rapidement développé notre champ d'action pour répondre à la demande grandissante sur toute la capitale parisienne y compris Boulogne-Billancourt et Neuilly-sur-Seine.»